Consommation : Costco part à la conquête de la France !

La chaîne américaine de grande distribution Costco a ouvert les portes d’un magasin de 14.000 m2 ce 22 juin 2017 à Villebon sur Yvette, dans l’Essonne en France. De nombreux clients se pressent déjà aux caisses. Le concept de Costco, c’est quoi ? Second distributeur au monde derrière Wal-Mart, avec plus de 115 milliards de…

E-Merchandising : comment Google Shopping peux influencer votre venue en magasin ?

L’empire Google a plus d’une corde à son arc. En plus de son célèbre moteur de recherche, Google est en constante recherche d’innovations. Il ne cesse de se diversifier notamment avec Google Maps, Google Images ou encore Google Traduction. Google a réussi le pari d’être présent dans chaque aspect de notre vie quotidienne. Intéressons-nous de…

Leroy Merlin enchante ses clients… et ses salariés !

C’est officiel, j’ai testé les 3 plus grandes enseignes de bricolage en France, en tant que cliente bien sûr mais aussi de l’intérieur ! Leroy Merlin, Castorama et Mr.Bricolage n’ont plus de secrets pour moi. J’ai bien sûr apprécié de manière différente les 3 enseignes. J’ai ouvert des magasins, créer des concepts pour organiser les…

Vendre plus ou vendre mieux ?

Vous faire ajouter des produits au caddy, ce n’est pas si facile… Et vendre « plus », ce n’est pas toujours vendre mieux ! La vente additionnelle est une pratique répandue et elle est en général bénéfique pour le magasin et pour le client. Pourquoi ? Le but de ce marketing est de vous faire penser à des produits que…

Je bricole ma théâtralisation en magasin…

Petit tour aux Galeries Lafayettes entre copines sur Paris et… au détour des différents rayons, voilà une théâtralisation qui me surprend…   La théâtralisation du point de vente la une démarche ponctuelle ou permanente qui consiste à mettre en scène une offre commerciale. Le but est de favoriser l’acte d’achat par la création d’une ambiance favorable,…

Monoprix ? Un marketing au poil…

Lors d’un week-end sur Paris et un passage obligé dans un Monop’, je ne peux pas m’empêcher de sourire en trouvant ce que je cherche ! Petit retour en arrière… En 2012, dans un contexte de crise économique où il n’est plus si agréable de faire ses courses quotidiennes, Monoprix a su trouver une solution exemplaire :…

Gender marketing ou sexisme ?

Dans un de mes précédents articles, « Gender Marketing, vers plus de discrimination ?« , j’évoquais cette technique de vente qui consiste à cibler son marketing en fonction du genre de la personne. Un parfait exemple à ce sujet, datant de Noël dernier, est le fait que l’enseigne Boulanger s’est excusée de ses publicités sexistes sur l’électroménager… Voilà…

Auchan fait de nouveau évoluer son programme de fidélité

Rappelez-vous… Dans « Ces enseignes qui murmurent à l’oreille des clients ! », j’évoquais le changement du programme de fidélité des magasins Auchan. Il faut noter que ces dernières années, Auchan a testé de nombreux changements de son programme. Jusqu’en 2012, les clients récupéraient 5 % en bons d’achats sur leurs achats de MDD (Marque De Distributeur). En 2013,…

Quand la météo se craque…

La saisonnalité des ventes est un phénomène par lequel le niveau des ventes de produits est influencé de manière régulière par la saison, une période de l’année ou un évènement calendaire récurrent. La notion de saisonnalité, lorsqu’elle est liée aux conditions météo, est de plus en plus souvent remplacée par celle de météo-sensibilité. Nous nous sommes…

Tête de gondole : un pari qui rapporte… ou pas !

La tête de gondole (TG) est l’emplacement situé en bout de rayon et qui donne sur l’allée principale (ou sur les artères les plus passantes du magasin). La mise en tête de gondole est négociée entre le fournisseur et le distributeur et s’accompagne généralement d’une opération promotionnelle et de la mise à disposition de mobilier de…

Street-Marketing : un moral d’acier !

Dans un précédent article Vous séduire malgré la crise…, j’évoquais les principes du street-marketing… Pour rappel, le street-marketing est une technique de promotion qui s’étend de la simple distribution d’imprimés à la sortie du métro jusqu’à une présence au sein d’événements de grande envergure. Il utilise la rue et les lieux publics pour promouvoir un évènement,…

Un prix attractif ? C’est possible… Mais pas à la portée de tous !

Les prix de vente des magasins sont décidément bien compliqués à décrypter pour le consommateur… Entre « fausses promos » et « vrais bons plans », il est dur de s’y retrouver ! Fixer un prix de vente d’un produit ou d’une prestation rentable pour l’entreprise et « acceptable » par le client n’est pas aisé. Comment alors fixer le juste prix ? Entre…